Stefano Calicchio 
Verhandlung in 4 schritten 
Wie man in schwierigen Situationen vom Konflikt bis zur Einigung im Geschäfts- und Alltagsleben verhandelt

Was sind strategische Verhandlungen und wie funktionieren sie? Wie erwerben Sie Fachwissen in diesem Bereich? Welche Strategie kann umgesetzt werden, um zu versuchen, Konflikte auf eine für alle Beteiligten günstige Weise zu lösen?

In diesem Leitfaden finden Sie einfache, klare und umfassende Erläuterungen dazu, wie man in schwierigen Situationen verhandelt und welche die besten heute verfügbaren Strategien sind, um sich bei dieser Aufgabe auszuzeichnen. Das Buch nimmt den Leser an die Hand und begleitet ihn durch vier schrittweise Schritte, die die Kernpunkte des Themas hervorheben:

— was ein Konflikt ist und wie er entsteht;
— was die Schlüsselfaktoren sind, die in einem Verhandlungsszenario zu berücksichtigen sind;
— wie man die Hindernisse für Verhandlungen erkennt und wie man einen Konflikt löst;
— welches die besten integrativen und distributiven Strategien sind, um erfolgreich zu verhandeln.

Verhandeln lernen kann eine für jedermann zugängliche Aktivität werden, aber nur, wenn man weiß, wie man es macht. Hören Sie auf, hinter tausenden von Seiten theoretischer Handbücher Zeit zu verschwenden, und entdecken Sie durch einfaches, anregendes und unmittelbares Lesen, worauf es wirklich ankommt.