Tobias Zimmermann 
Digitale Transformation in der Fitnessbranche. Entwicklung und Prüfung eines Geschäftsmodells für Online Lead-Generierung und Mikrostudios am Beispiel Bodystreet Starnberg 

Masterarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Sport – Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 1, 3, , Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel der Arbeit ist es, unter Anwendung von innovativen Managementwerkzeugen die Geschäftsidee der Online Lead-Generierung für Nischenangebote in der Fitnessbranche auszuarbeiten und zu prüfen, ob und wie daraus ein wirtschaftliches und eigenständiges Geschäftsmodell werden kann. Hierzu werden Value Proposition Design, Business Model Canvas und die Lean Startup Methode genutzt um die wirtschaftlichen Risiken zu minimieren und unnötige Fehler entweder im Vorfeld bereits zu verhindern oder deren Ausmaße so klein als möglich zu halten. Die Geschäftsidee hat in der Art und Weise aufgrund der zuvor bereits genannten Entwicklungen am Markt einen besonders hohen Stellenwert. Sie soll durch die Untersuchung erste Daten zu einem möglichen neuen Geschäftsfeld oder einer Nische in bereits bestehenden Geschäftsbereich der vorqualifizierten Lead-Generierung via Social Media Ads liefern.

Um zu überprüfen, ob aus der Geschäftsidee eben jenes wirtschaftliche Geschäftsmodell mit entsprechender Nachfrage vom Absatzmarkt werden kann, werden zwei entsprechende Hypothesen aufgestellt, die kritisch für die Beantwortung der Forschungsfrage sind. Zur Untersuchung eben dieser Thesen werden zwei unterschiedliche Methodiken angewandt. Die Prüfung der Hypothese, ob das Produkt generell vom Markt überhaupt nachgefragt wird und wie es beschaffen sein soll, wird unter Verwendung des Minimal Viable Product (MVP) und der Analyse der Kunden- und Produktseite des Value Proposition Designs durchgeführt. Eine zweite Hypothese beschreibt die Funktionalität des Produkts. Diese beschreibt sich in der Wirtschaftlichkeit der Online Leadgenerierung. Die Geschäftsidee wird unter Anwendung des Lean Startup Ansatzes (validiertes Lernen) direkt in der Praxis geprüft. Mit Hilfe der innovativen Managementwerkzeuge werden schlussfolgernd Optimierungen für die Zukunft des Geschäftsmodells getroffen und Handlungsempfehlungen hierzu ausgesprochen. Diese können in Optimierungen des Produkts, Abänderung des Geschäftsmodells oder der Entwicklung weiterer Testvorgänge liegen.